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  • Danilo Zafani

Vai contratar um novo colaborador? Então faça as contas!


Chega um determinado momento na vida do empreendedor que ele necessita contratar mais colaboradores.


Neste momento as incertezas começam e as perguntas vêm à cabeça: Será que vou poder pagar?


Já tive clientes que achavam que simplesmente aumentando em vendas o mesmo valor que teriam que gastar com o novo colaborador era o suficiente para, pelo menos, estarem empatando este novo gasto.


Por isto eu digo a você: vai contratar um novo colaborador? Então faça as contas!


Vou lhe ensinar a calcular quanto você precisa aumentar em vendas para, pelo menos, cobrir os valores dos gastos com o novo colaborador.


Finaceiramente falando, quando deduzimos da receita as despesas variáveis, chegamos à margem de contribuição para pagar as despesas fixas da empresa e obter lucro. Logo:


  • Margem de contribuição = Receitas - Despesas variáveis

  • Margem de contribuição percentual = Margem de contribuição / Receita


A fórmula do ponto de equilíbrio é a seguinte:


  • Ponto de equilíbrio = Despesas fixas / Margem de contribuição percentual


Então vamos lá. Digamos que você tenha os seguintes valores:


  • Valor total do salário + encargos com o novo colaborador: R$ 2.000,00 por mês

  • Margem de contribuição: 50%


Logo, você terá que vender o seguinte:


  • Ponto de equilíbrio = R$ 2.000,00 / 50%

  • Ponto de equilíbrio = R$ 4.000,00


Isto significa que sua empresa precisará vender pelo menos R$ 4.000,00 para pagar todas as despesas envolvidas com este novo contratado.


Note que este valor é apenas para empatar. Digamos que você queira 20% de lucro sobre a receita. Então:


  • Valor total do salário + encargos com o novo colaborador: R$ 2.000,00 por mês

  • Margem de contribuição: 30%


Logo, você terá que vender o seguinte:


  • Ponto de equilíbrio = R$ 2.000,00 / 30%

  • Ponto de equilíbrio = R$ 6.666,66


Isto é, para você pagar as despesas relacionadas ao novo contratado, as despesas variáveis ligas às vendas e ter um lucro de 20%, o valor de venda que terá que fazer mensalmente a mais do que você já faz será de R$ 6.666,66.


Quer a prova? Então vamos lá:


  • Receita com venda: R$ 6.666,66

  • (-) Despesas variáveis (50%): 3.333,33

  • (=) Margem de contribuição: R$ 3.333,33

  • (-) Despesas fixas com salário e encargos do novo colaborador: R$ 2.000,00

  • (=) Lucro sobre esta venda: R$ 1.333,33

  • Lucro (R$ 1.333,33) / Receita com venda (R$ 6.666,66) = 20%


Então, na hora de contratar, faça as contas e verifique como andam as vendas para se admitir novos gastos com novos colaboradores. Isto é um ótimo apoio para sua tomada de decisões.

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